Créer un Business Plan en 2025 : le guide ultime en 9 étapes

Avant de vous lancer dans la création d’une entreprise, demandez-vous si votre projet est réellement viable et comment vous le financerez. La réponse réside dans un business plan solide. En effet, ce document stratégique va bien au-delà d’un simple plan financier : il constitue la feuille de route qui structure votre projet, définit votre business model et rassure les investisseurs. Par conséquent, il doit démontrer la viabilité et l’ambition de votre entreprise. Dans ce guide, nous vous offrons un accompagnement complet pour rédiger un business plan convaincant, clair et professionnel en 10 étapes.

À quoi sert un business plan ?

Définition

Avant de lancer votre entreprise, vous devez prouver, à vos investisseurs mais aussi à vous même, que votre idée tient la route, sur le papier comme dans les chiffres.

Le business plan est l’outil par prédilection pour y parvenir.

Ce document structuré présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité : il formalise votre vision, votre stratégie commerciale, vos prévisions financières et les étapes clés de votre développement.

Rôle du business plan

Le business plan est à la fois un outil de pilotage, un levier de conviction, et souvent une obligation pour débloquer des financements.

Il permet de :

• mesurer la maturité de votre projet ;
• tester sa viabilité économique ;
• et de partager une vision commune avec vos éventuels associés.

Qui est tenu de rédiger un business plan ?

Tout entrepreneur ayant des ambitions de développement a tout intérêt à préparer un business plan. Ce document s’avère particulièrement indispensable pour les porteurs de projet cherchant des financements externes auprès de banques ou d’investisseurs. Votre prévisionnel financier devra démontrer la rentabilité attendue et justifier vos besoins en trésorerie.

Pour les micro-entrepreneurs démarrant une activité modeste, un business plan simplifié peut suffire. L’essentiel est d’adapter le niveau de détail en fonction de l’investisseur et de vos objectifs. Un artisan cherchant un petit prêt bancaire n’aura pas les mêmes exigences qu’une startup technologique levant des fonds auprès de business angels.

Quand concevoir son business plan ?

La réalisation d’un plan d’affaires s’inscrit naturellement dans les premières étapes de votre projet entrepreneurial. Rédigez ce document stratégique dès que votre business model prend forme et que vous avez validé le potentiel de votre marché via une étude approfondie.

Un bon business plan nécessite 2 à 3 mois de travail pour analyser votre secteur d’activité, définir votre cible et construire vos prévisions financières. Nous vous conseillons donc de commencer sa rédaction au minimum 6 mois avant le lancement prévu de votre entreprise.

Néanmoins, n’attendez pas d’avoir tous les détails pour démarrer : votre business plan évoluera naturellement au fil des retours de vos futurs clients et partenaires potentiels. 

Comment créer un business plan en 9 étapes ?

Pour élaborer un business plan, il convient de suivre une méthodologie structurée et de s’appuyer sur des outils performants. Découvrez les 10 étapes incontournables de la création de ce modèle d’affaires.

1. Définir la vision et les objectifs de votre entreprise : l’Executive Summary

L’Executive Summary (ou résumé opérationnel) est une synthèse stratégique de votre projet, indispensable pour convaincre rapidement vos interlocuteurs. En quelques paragraphes clairs et concis (pas plus de deux pages), vous devez présenter les informations clés :

• Nom et nature de votre entreprise ;
• Proposition de valeur ;
• Marché visé (taille, opportunités) ;
• Principaux concurrents ;
• Et l’équipe fondatrice qui porte le projet.

Ce résumé doit refléter l’ambition et la pertinence de votre idée afin de capter immédiatement l’attention des investisseurs.

Par exemple, si votre projet concerne une startup dans l’e-commerce éco-responsable, mettez en avant votre démarche écologique, le besoin auquel répond votre produit et les compétences distinctives de votre équipe.

Cette première étape se divise en 3 parties : une présentation introductive, un pitch de présentation et l’énoncé de vos attentes :

• Introduction : présentez votre projet de création de manière concise et percutante.
• Pitch de présentation : synthétisez vos idées, vos ambitions et les grandes lignes de votre plan d’évolution.
• Objectifs : déterminez vos objectifs en termes de chiffre d’affaires, de croissance et de besoin en fonds.

L’executive summary sert souvent de base au pitch de présentation. Il doit être clair, synthétique et percutant.

ⓘ À noter : Un membre de l’équipe expérimenté et un partenaire potentiel (comme un expert-comptable) renforcent la crédibilité de votre Business Plan.

2. Valoriser votre équipe dirigeante et les valeurs fondatrices de votre projet

Pour renforcer la crédibilité de votre business plan, présentez clairement l’équipe fondatrice ainsi que les valeurs qui l’animent :

• Détaillez précisément le parcours, la formation et le rôle précis de chaque membre (responsable financier, dirigeant opérationnel, représentant légal…), afin de montrer la complémentarité des profils et leur capacité à mener efficacement votre projet.
• Au-delà des compétences techniques, exposez aussi les valeurs profondes qui motivent votre équipe : engagement sociétal, sens du service client, passion pour l’innovation ou encore respect d’un savoir-faire particulier. Ces valeurs sont essentielles pour créer une connexion forte avec vos investisseurs et partenaires potentiels.

3. Relater la genèse de votre projet

Chaque projet d’entreprise commence par une idée… mais surtout par une histoire. Racontez comment cette idée vous est venue : une frustration personnelle, une rencontre marquante, un constat sur votre secteur d’activité ? Expliquez ce qui vous motive à entreprendre : un besoin d’indépendance, une envie d’innover, ou de répondre à un besoin encore mal couvert.

Ce récit humanise votre démarche, suscite l’adhésion et montre votre détermination. N’hésitez pas à mettre en avant vos atouts – parcours, compétences, réseau – qui rendent votre projet crédible et légitime. Vos investisseurs veulent croire autant en vous qu’en votre concept.

N’hésitez pas à partager quelques anecdotes personnelles ou professionnelles, afin d’humaniser votre présentation et de rendre votre démarche entrepreneuriale plus inspirante et authentique.

4. Réaliser une étude de marché et analyser votre secteur d’activité

L’étude de marché est la colonne vertébrale de votre business plan. Pour garantir sa pertinence, vous devez parcourir trois dimensions :

• L’offre existante de vos concurrents : identifiez précisément vos concurrents directs et indirects, leurs tarifs, leurs points forts et faiblesses ainsi que leur stratégie commerciale.
• La demande réelle de vos cibles : examinez en détail les attentes de vos futurs clients, leur comportement d’achat et leurs besoins non satisfaits. Identifier une opportunité de marché claire (un besoin mal couvert, par exemple) renforcera considérablement la pertinence de votre projet.
• Votre environnement : étudiez tous les paramètres externes pouvant impacter l’offre et la demande. Tendances, actualité, contexte réglementaire, évolutions technologiques, impact écologique : ne laissez rien au hasard.

Par exemple, si votre projet est un restaurant bio et locavore situé à Nantes, voici les éléments que vous pourriez analyser :

Dimension	Élément à étudier
Offre actuelle de la concurrence	Identification des restaurants bio concurrents (nom, emplacement, spécialités)
	Analyse des repas proposés (brunch, déjeuner, dîner, horaires d’ouverture, repas à emporter, en livraison)
	Analyse de leurs prix et gammes de produits (plats végétariens, vegan, locavores, sans gluten)
	Étude de leurs avis clients (Google, TripAdvisor, réseaux sociaux)
	Analyse de leur stratégie de communication et fidélisation (cartes de fidélité, partenariats locaux, réseaux sociaux, site internet)
Demande réelle / Cibles	Profil des clients cibles : étudiants, familles, actifs, flexitariens, végétariens, vegan ?
	Attentes en matière de qualité, de provenance des ingrédients et d’engagement écologique
	Budget moyen par repas et fréquence de consommation
	Analyse des tendances de consommation bio et durable à Nantes
Opportunités de marché	Évolution du cadre réglementaire sur la restauration, le bio, les mesures d’hygiène
	Développement des circuits courts et partenariats avec des producteurs locaux
	Impact des nouvelles habitudes alimentaires (réduction de la consommation de viande, montée du « fait maison »)
	Éventuelles aides ou subventions pour un projet éco-responsable à Nantes

Votre étude de marché pourrait révéler que le centre-ville est déjà bien pourvu en offres végétariennes classiques, mais qu’il manque une véritable cantine durable pour les actifs en semaine. En observant les avis clients, vous remarquez une attente forte autour des plats sans allergènes, rapides à emporter, et issus de circuits courts.

En parallèle, vous interrogez directement des habitants de votre quartier cible, qui expriment leur envie de manger sain sans y laisser leur budget déjeuner. Grâce à ces retours, vous ajustez votre concept : une carte éphémère, locale, préparée le jour même, avec option de commande en ligne.

Ce type d’analyse, nourri de données réelles et de retours clients, vous permettra de construire une offre différenciante et d’enrichir votre business plan avec des éléments concrets et convaincants.

5. Présenter vos produits et services

Dans cette partie, décrivez clairement ce que vous allez vendre : un produit, un service, ou une combinaison des deux. Soyez précis, sans jargon technique, afin que même un lecteur non spécialiste comprenne votre offre.

• Quel problème résout-elle ?
• Quelle valeur apporte-t-elle à vos clients ?

Mettez en avant ce qui vous distingue de la concurrence : innovation, simplicité d’usage, prix, qualité, impact positif… Pour renforcer la clarté de votre présentation, n’hésitez pas à intégrer des visuels, schémas ou maquettes. Cette description doit refléter la promesse centrale de votre projet, et poser les bases de votre stratégie commerciale.

6. Établir votre business model ou modèle économique

Le business model, ou modèle économique, décrit la manière dont votre entreprise va générer de la valeur et du chiffre d’affaires : à qui vous vendez, quoi, comment, et avec quels bénéfices. Il constitue la colonne vertébrale de votre stratégie et sert de base à la construction du business plan.

ℹ️ Pour aller plus loin et mieux comprendre le concept de business model, nous vous invitons à consulter nos articles : 

• C’est quoi un business model ?
• La différence entre le business plan et le business model

Exemples de business model

Voici quelques exemples de modèles économiques courants :

• Freemium : version gratuite avec options payantes (ex. Spotify)
• Abonnement : accès régulier contre paiement récurrent (Netflix, salle de sport)
• Vente directe : sans intermédiaire, en ligne ou en boutique
• Affiliation : commission sur recommandation
• Location : utilisation temporaire d’un bien
• Franchise : réutilisation d’un concept contre rémunération

À vous d’identifier celui qui correspond le mieux à votre activité et à vos objectifs.

Quels sont les 3 piliers d’un business model ?

Les trois piliers d’un business model solide sont :

1. La proposition de valeur : ce que votre entreprise propose, à qui, à quel prix et ce qui la différencie sur le marché.
2. L’architecture de valeur : vos ressources et compétences, autrement dit les moyens humains, technologiques et financiers nécessaires pour mener à bien votre projet d’entreprise.
3. L’équation de profit ou votre source de rentabilité : comment vous allez générer du chiffre d’affaires tout en maîtrisant vos coûts de production et les autres dépenses.

Ces piliers constituent la base de tout modèle économique performant et doivent être clairement exposés dans votre plan d’affaires.

À quoi ressemble un business model Canvas ? Template à remplir

Pour réaliser un business model clair et synthétique, vous pouvez utiliser un exemple de canevas de modèle d’affaires comme celui que nous vous proposons :

Téléchargez notre modèle gratuit en pdf

7. Définir une stratégie commerciale pertinente pour créer un business plan

Élaborer une stratégie commerciale claire est indispensable pour réussir votre entrée sur le marché. En utilisant le mix marketing (méthode des 4P), précisez :

• “Product” : vos produits ou services en détail.
• “Price” : les tarifs que vous pratiquerez.
• “Place” : les canaux de distribution (vente en ligne, boutique physique, réseau de revendeurs, etc.).
• “Promotion” : votre stratégie de communication, publicité et partenariats.

8. Élaborer votre prévisionnel financier

Le prévisionnel financier traduit, en chiffres, la viabilité de votre projet entrepreneurial. Il permet d’estimer vos revenus, d’anticiper vos charges, et d’identifier les ressources nécessaires pour atteindre votre seuil de rentabilité. C’est une étape clé pour convaincre vos financeurs, mais aussi pour piloter votre activité dès son lancement.

Un bon prévisionnel financier repose sur plusieurs éléments :

• Une estimation réaliste du chiffre d’affaires attendu ;
• Un plan de financement initial ;
• Un compte de résultat prévisionnel sur trois ans ;
• Un plan de trésorerie sur 12 mois ;
• Un calcul du seuil de rentabilité ;
• Un plan de financement à trois ans ;
• Et le tableau des investissements et des annuités de crédit si besoin.

Cette partie est souvent la plus technique du business plan. Il est donc vivement conseillé de se faire accompagner par un professionnel.

Réaliser votre business plan avec un expert-comptable Amarris vous permet de gagner du temps, d’éviter les erreurs et d’accroître vos chances d’obtenir des financements.

ⓘ Bon à savoir : Pour de premières estimations avant de vous lancer véritablement, vous pouvez utiliser notre modèle gratuit de budget prévisionnel pour structurer vos données de manière claire et professionnelle.

9. Sélectionner judicieusement la forme juridique de votre entreprise

Le choix du statut juridique impacte fortement votre fiscalité, vos charges sociales et vos coûts de fonctionnement. SAS, SARL, micro-entreprise… chaque forme juridique présente des avantages et des contraintes à étudier minutieusement en fonction de vos objectifs et ressources.

Prenez soin de justifier le choix retenu dans votre business plan ainsi que d’exposer la répartition du capital social et des pouvoirs qui en découlent.

Là encore, les conseils d’un expert-comptable spécialiste en création d’entreprise peuvent être les bienvenus pour être juste dans vos propos.

Comment monter un business plan : l’infographie récapitulative des 9 étapes

Comment bien rédiger un business plan ? Les conseils pratiques

Lorsque vous créez votre business plan, il est primordial de soigner la rédaction de votre document. Quelques conseils :

• Commencez par le sommaire, puis une introduction sous forme de pitch de présentation qui doit capter l’attention et convaincre immédiatement, puis développez chaque partie du business plan.
• Soyez concis et impactant : chaque phrase doit apporter une information claire.
• Utilisez un langage soutenu : votre document s’adresse à des professionnels et des investisseurs, donc chaque élément doit être rédigé de manière précise et professionnelle.
• Intégrez des pièces justificatives et des tableaux détaillés : ces éléments renforcent la crédibilité de votre business plan et facilitent la compréhension des projections financières.

Après la création du business plan, la recherche de financements

À ce stade final de la rédaction de votre business plan, vous disposez désormais d’un document solide qui illustre clairement la viabilité économique et commerciale de votre projet.

Cet outil stratégique incontournable sera essentiel pour convaincre vos partenaires financiers potentiels (banques, business angels, investisseurs privés, organismes publics) de la pertinence et de la solidité de votre projet.

Par ailleurs, une présentation orale rigoureuse et fluide augmentera considérablement vos chances d’obtenir les financements dont vous avez besoin pour démarrer votre activité dans les meilleures conditions. N’hésitez pas à vous entraîner au préalable.

Comment créer un business plan en ligne ?

Créer un business plan en ligne via des outils logiciels apporte de nombreux avantages :

• La génération automatique des tableaux et des graphiques basés sur vos données ;
• Le partage facilité de votre document avec des partenaires, des membres de l’équipe et des investisseurs pour recueillir des retours en temps réel ;
• La simulation de scénarios financiers ou la création de rapports détaillés.

Les outils gratuits pour créer votre business plan en ligne

Pour réaliser votre business plan en toute autonomie, vous pouvez vous appuyer sur plusieurs outils gratuits et accessibles en ligne. Parmi les plus fiables :

• Bpifrance Création : son outil de business plan en ligne vous guide étape par étape, avec des modèles personnalisables ;
• CCI Business Builder : proposé par les Chambres de commerce et d’industrie, il permet de structurer votre projet et de suivre sa progression.

⚠️ Attention : il existe de nombreux modèles gratuits de business plan disponibles sur internet. Le problème ? Standardisés et génériques, ces documents peinent à refléter les spécificités de votre marché et vos avantages concurrentiels. De plus, leur crédibilité est moindre en comparaison avec l’accompagnement d’un professionnel ou les outils de la BPI ou CCI.

La relecture indispensable d’un expert financier 

Réaliser son business plan de manière solitaire présente un risque : sans relecture par un expert-comptable, vos calculs ou hypothèses financières peuvent comporter des erreurs ou manquer de crédibilité. 

Pour solliciter des financements, un budget prévisionnel validé par un professionnel est souvent un gage de sérieux attendu par les investisseurs et les banques. Une relecture experte peut donc faire toute la différence.

Pourquoi se faire aider d’un expert-comptable pour créer son business plan et son entreprise ?

La réussite de votre aventure entrepreneuriale mérite un accompagnement professionnel dès le départ. Un business plan de qualité représente la pierre angulaire de votre projet, traduisant vos ambitions en prévisions financières concrètes sur vos premières années d’entrepreneuriat.

Un conseiller spécialisé analyse la cohérence de votre modèle économique et valide vos hypothèses de développement. Son expertise vous aide à construire un plan de financement solide, intégrant tous les éléments essentiels : seuil de rentabilité, besoin en fonds de roulement, plan de trésorerie.

Les banques et investisseurs potentiels accordent une grande importance à la certification de vos données financières par un professionnel du chiffre. Son intervention renforce la crédibilité de votre dossier et maximise vos chances d’obtenir les financements nécessaires au lancement de votre entreprise.

C’est pourquoi, la création d’entreprise chez Amarris Expertise Comptable se décompose souvent ainsi :

• Coaching personnalisé pour affiner votre stratégie commerciale et vos objectifs ;
• Conseil dans le choix du statut juridique, fiscal et social ;
• Assistance à la rédaction du business plan et à la recherche de financements ;
• Certification du budget prévisionnel de votre business plan ;
• Prise en charge totale de vos formalités juridiques et fiscales de création d’entreprise ;
• Conseil illimité dans votre stratégie financière et votre gestion comptable quotidienne ;
• Mise à disposition d’un logiciel de gestion et facturation.