Vous vous lancez en freelance ou vous pensez sauter le pas prochainement. Entre l’envie de flexibilité et la perspective de choisir vos missions, il y a une question que vous devez rapidement vous poser : combien allez-vous pouvoir facturer vos journées ? Car même si l’indépendance vous fait rêver, reculer la réflexion sur votre TJM, c’est le meilleur moyen de travailler à perte. Et de s’en rendre compte trop tard, à la fin de l’année !
Dans cet article, nous vous expliquons comment calculer votre TJM de manière simple, avec des exemples chiffrés par statut et un baromètre 2026 par métier pour comparer votre positionnement.
L’essentiel à retenir :
- Votre TJM minimum = (revenu net + charges sociales + frais pro + impôts) ÷ jours facturables réels
- Un freelance facture en réalité 150 à 180 jours par an, et non 251.
- Votre statut juridique (micro-entrepreneur, EURL, SASU, portage salarial) fait varier le TJM minimum de façon très significative.
- Comparez toujours votre TJM calculé aux tarifs de votre marché avant de vous positionner.
- Ne bradez jamais votre TJM pour décrocher un premier client : il sera plus difficile de l’augmenter ensuite.
TJM : c’est quoi exactement ? Définition
Le taux journalier moyen, c’est le montant HT que vous facturez à un client pour une journée complète de travail. Simple dans sa définition, mais souvent mal compris dans sa construction.
Contrairement au salarié, le freelance ou consultant porte lui-même toutes les charges que l’employeur prend en charge dans le salariat classique : cotisations patronales, congés payés, mutuelle, prévoyance, formations… Tout cela doit entrer dans votre TJM.
Autre nuance utile : le TJM n’est pas un taux horaire (THM). Le taux horaire convient aux prestations très courtes ou au temps passé. Le TJM est le standard dans les missions de conseil, de développement et de prestations de services B2B. Plus lisible, plus simple à négocier, plus représentatif de la valeur réelle d’une journée de travail.
Votre TJM dépend de plusieurs paramètres clés :
- Votre niveau d’expérience et votre spécialisation
- Votre métier et la tension du marché sur votre profil
- Votre zone géographique (une grande ville comme Paris justifie souvent un TJM plus élevé, compte tenu du coût de la vie)
- Votre statut juridique : c’est le paramètre qui change le plus radicalement l’équation
Les 4 éléments à prendre en compte pour calculer son TJM
La formule de base :
TJM = (Revenu net souhaité + Charges sociales + Frais de fonctionnement + Impôts) ÷ Nombre de jours facturables réels
N° 1 : Votre revenu net mensuel cible
C’est votre point de départ. Quel montant souhaitez-vous toucher chaque mois, net d’impôts et de cotisations ? Ce chiffre doit couvrir votre vie courante et anticiper ce que le salariat couvrait sans que vous ne vous en préoccupiez : épargne retraite complémentaire, mutuelle, prévoyance en cas d’arrêt de travail.
Exemple : vous visez 3 000 €/mois net → objectif revenu net annuel : 36 000 €.
N°2 : Les charges sociales selon votre statut juridique
C’est là que les calculs divergent fortement selon les statuts.
| Statut | Taux de charges sociales | Base de calcul |
| Micro-entrepreneur (BIC services) | ~21,2 % | Sur le chiffre d’affaires |
| Micro-entrepreneur (BNC / libéral) | ~25,6 % | Sur le chiffre d’affaires |
| EURL — TNS | ~40–45 % | Sur le revenu net versé |
| SASU — assimilé salarié | ~75–80 % | Sur la rémunération versée |
| Portage salarial | ~45–50 % | Sur le CA (charges + frais de gestion) |
⚠️ À ces charges sociales, ajoutez l’impôt sur le revenu, prélevé à la source. Prévoyez entre 10 et 25 % selon votre tranche marginale. En micro-entreprise, si vous êtes éligible, vous pouvez opter pour le versement libératoire pour simplifier la gestion.
N°3 : Vos frais de fonctionnement
Tout ce que vous dépensez pour exercer votre activité professionnelle doit entrer dans l’équation :
- Matériel informatique (ordinateur, écran, périphériques) ;
- Abonnement internet, téléphone professionnel ;
- Logiciels et outils métier ;
- Assurance RC pro (incontournable dans de nombreux secteurs) ;
- Espace de coworking ou bureau ;
- Déplacements et frais de mission ;
- Honoraires d’expert-comptable
Un ordre de grandeur réaliste : entre 500 et 1 500 €/mois selon votre activité et votre mode de travail, soit 6 000 à 18 000 €/an à intégrer dans votre calcul. Ne les minimisez pas sur le papier pour afficher un « TJM séduisant », cela serait équivalent à effectuer un travail à perte.
N°4 : le nombre de jours facturables réels
C’est l’erreur la plus fréquente : calculer son TJM sur les 251 jours ouvrés annuels. En pratique, les jours par an réellement facturables sont bien inférieurs.
À déduire impérativement :
- Congés et jours fériés : 25 à 35 jours
- Prospection, démarchage, networking : 10 à 20 jours
- Tâches administratives (comptabilité, facturation, relances) : 5 à 10 jours
- Périodes creuses ou inter-missions : variable selon l’ancienneté et le secteur
Résultat : un freelance facture en moyenne 150 à 180 jours par an. En démarrage d’activité, mieux vaut partir sur 120 à 150 jours pour éviter les mauvaises surprises.
La formule de calcul du TJM : 3 exemples concrets par statut
| Rédacteur web (micro-BNC) | Consultant IT (EURL) | Consultant RH (portage salarial) | |
| Net mensuel souhaité | 2 500 € | 4 000 € | 3 500 € |
| Revenu net annuel cible | 30 000 € | 48 000 € | 42 000 € |
| Charges sociales estimées | ~13 000 € | ~22 000 € | ~20 000 € |
| Frais de fonctionnement | 3 000 € | 12 000 € | 5 000 € |
| Impôt sur le revenu estimé | ~4 000 € | ~8 000 € | ~7 000 € |
| CA annuel à réaliser | ~50 000 € | ~90 000 € | ~74 000 € |
| Jours facturables estimés | 150 jours | 160 jours | 160 jours |
| TJM minimum à facturer | ~333 €/j | ~560 €/j | ~460 €/j |
Ces estimations sont indicatives. Votre situation réelle (tranche d’imposition, frais personnels, durée des missions) peut faire varier ces chiffres de façon significative.
💡 Votre TJM calculé est votre plancher, pas votre plafond. En dessous, vous travaillez à perte. Au-dessus, vous dégagez de la marge.
TJM et salaire en portage salarial : un calcul spécifique
Le portage salarial a ses propres règles. En plus des charges salariales et patronales classiques, il faut intégrer les frais de gestion de la société de portage, généralement entre 5 et 12 % du chiffre d’affaires.
Ce qui change dans le calcul :
- Charges totales plus élevées (45–50 % du CA), mais la société de portage gère l’intégralité de l’administratif
- Protection sociale complète : chômage, retraite, maladie, ce qui constitue un avantage réel par rapport au statut indépendant classique
- Pas de création de structure : idéal pour tester une activité avant de se lancer formellement
La formule adaptée :
TJM portage = (Revenu net annuel souhaité + Charges sociales + Frais de gestion société de portage) ÷ Jours facturables
En pratique, comptez qu’environ 45 à 50 % de votre CA HT vous revient en salaire net avant impôt sur le revenu.
>> Pour aller plus loin sur ce choix structurant, consultez notre comparatif statut de consultant salarié en portage vs indépendant.
Quel TJM pour quel salaire net ? Le tableau de conversion
La question que tout le monde se pose : « Si je facture 500 €/jour, combien je touche vraiment ? »
Voici une estimation indicative basée sur 160 jours facturables/an :
| TJM (HT/jour) | CA annuel | Net/mois (micro-BNC) | Net/mois (EURL) | Net/mois (portage) |
| 300 € | 48 000 € | ~2 100 € | ~1 700 € | ~1 900 € |
| 400 € | 64 000 € | ~2 900 € | ~2 400 € | ~2 600 € |
| 500 € | 80 000 € | ~3 500 €* | ~3 000 € | ~3 200 € |
| 700 € | 112 000 € | Plafond dépassé | ~4 300 € | ~4 400 € |
| 1 000 € | 160 000 € | Plafond dépassé | ~6 200 € | ~6 300 € |
* Le plafond de CA pour la micro-entreprise BNC est fixé à 83 600 € en 2026. Au-delà, un changement de statut devient obligatoire.
⚠️ Estimations indicatives ne tenant pas compte des frais professionnels personnels. Pour une simulation personnalisée selon votre situation, demandez conseil à un expert-comptable.
Baromètre TJM 2026 : combien facturent les freelances selon leur métier ?
Votre TJM calculé depuis vos besoins est votre planche de survie financière. Il faut ensuite vérifier qu’il est compatible avec votre valeur sur le marché. Si votre TJM minimum dépasse les tarifs pratiqués dans votre secteur, c’est souvent le signe qu’il faut retravailler votre structure de coûts ou votre positionnement.
Pour vous caler sur les prix du marché, consultez les baromètres des plateformes de mise en relation entre freelances et clients. Voici les fourchettes constatées en 2026 :
| Métier | Niveau | TJM moyen constaté |
| Développeur web full-stack | Junior | 300–450 €/j |
| Développeur web full-stack | Senior | 500–700 €/j |
| Ingénieur DevOps / Cloud | Confirmé | 600–900 €/j |
| Data scientist | Senior | 700–1 200 €/j |
| Consultant en stratégie | Junior | 400–600 €/j |
| Consultant en stratégie | Senior | 800–1 200 €/j |
| Consultant RH | Confirmé | 450–700 €/j |
| Designer UX/UI | Confirmé | 350–600 €/j |
| Rédacteur web | Confirmé | 300–450 €/j |
| Community manager | Confirmé | 300–450 €/j |
| Chef de projet digital | Senior | 500–700 €/j |
Les leviers qui font grimper un TJM :
- Compétence rare ou très recherchée (IA, cybersécurité, secteurs réglementés)
- Localisation en grande ville
- Portfolio de références solides et missions longues
- Spécialisation sectorielle pointue
Comment ajuster son TJM selon son statut juridique ?
À revenu net identique, votre TJM variera très fortement selon votre statut. Ce tableau synthétique vous aide à comprendre l’impact :
| Statut | Points forts | Points faibles | Impact sur le TJM minimum |
| Micro-entrepreneur | Simple, charges légères en démarrage | Plafond CA, frais non déductibles | TJM brut plus faible possible |
| EURL | Déduction des frais réels, dividendes envisageables | Charges TNS plus lourdes | TJM plus élevé nécessaire |
| SASU | Protection sociale assimilé-salarié | Charges très élevées | TJM nettement plus élevé |
| Portage salarial | Clé en main, protection complète, 0 gestion admin | Frais de gestion + charges salariales/patronales | TJM intermédiaire |
Le choix du statut juridique est une décision structurante : il conditionne votre seuil de rentabilité, vos obligations fiscales et votre niveau de protection sociale. Notre article sur le salaire du consultant indépendant détaille les implications financières de chaque option.
5 erreurs classiques qui faussent le calcul du TJM
1. Calculer sur 251 jours ouvrés au lieu des jours réellement facturables
C’est une cause fréquente des TJM sous-évalués. Après congés, prospection, tâches administratives et périodes creuses, il ne vous reste que 150 à 180 jours facturables.
2. Oublier l’impôt sur le revenu dans l’équation
Beaucoup de freelances l’intègrent « après ». Résultat : une mauvaise surprise lors de la déclaration annuelle, parfois plusieurs milliers d’euros à débourser d’un coup.
3. Minimiser les frais de fonctionnement pour « arrondir »
Tentant sur le papier, contre-productif dans la réalité. Un espace de coworking, une assurance RC pro, un expert-comptable, du matériel informatique : les dépenses s’accumulent vite.
4. Brader son TJM pour décrocher les premiers clients
Un TJM trop bas attire des clients à petit budget et crée un cercle vicieux difficile à rompre. Mieux vaut assumer un TJM juste dès le départ.
5. Ne jamais réévaluer son TJM
+10 € sur votre TJM × 160 jours = +1 600 €/an. Chaque année, vos compétences progressent, vos références s’étoffent, votre réputation grandit et il n’y a ainsi rien d’anormal à ce que votre TJM suive. Une hausse de 10 à 15 % par an est généralement bien acceptée par les clients existants lorsqu’elle est annoncée avec transparence.
L’avis de nos experts-comptables : bien calculer son TJM, c’est poser les bases d’une activité pérenne
Calculer son TJM n’est pas une formalité parmi d’autres. C’est l’exercice fondateur de toute activité indépendante rentable. Sans ce calcul, vous vous exposez à une sous-facturation chronique et à beaucoup de frustration en fin d’exercice.
La méthode est simple. Ce qui est plus complexe, c’est d’anticiper correctement toutes les variables : taux de charges sociales selon votre statut, jours réellement facturables selon votre secteur, évolution de votre fiscalité au fil du temps, optimisations possibles en matière de rémunération mensuelle…
C’est précisément là qu’un expert-comptable prend tout son sens. Pas uniquement pour remplir des déclarations, mais pour optimiser votre rémunération, anticiper votre charge fiscale et vous assurer de tirer le meilleur parti de votre activité indépendante.
👉 Vous vous lancez ou souhaitez optimiser votre rémunération et votre fiscalité ? Prenez rendez-vous avec un expert-comptable spécialiste des freelances et consultants.
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Vous allez lancer votre société ? Vous êtes déjà entrepreneur et vous souhaitez changer de comptable rapidement pour une solution qui vous correspond vraiment ?
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Choisissez le créneau qui vous convient, ensuite, aborderons ensemble vos besoins et projets pour définir la comptabilité la plus appropriée.
FAQ – Vos questions sur le calcul du TJM
Pour un TJM de 500 € sur 160 jours facturables, vous générez environ 80 000 € de CA annuel. En EURL, cela représente un revenu net mensuel estimé entre 3 000 et 3 500 € après charges et impôts. En micro-BNC (si vous restez sous le plafond de 83 600 € de CA en 2026), environ 3 500 à 3 700 €/mois. Ces estimations varient selon votre niveau de frais et votre tranche d’imposition.
La comparaison est délicate mais légitime. Un TJM de 500 € sur 150 jours facturables correspond à 75 000 € de CA annuel. Après charges et impôts en EURL, cela équivaut approximativement à un salaire net mensuel de 2 800 à 3 200 €. Pour une comparaison équitable, pensez que l’employeur supporte en plus 40 à 45 % de cotisations patronales sur le salaire brut d’un salarié : le coût réel d’un employé est donc bien plus élevé que son salaire affiché.
En portage salarial, la formule simplifiée est : CA HT − frais de gestion (5 à 12 %) − charges patronales (~42 %) − charges salariales (~22 %) = salaire net avant impôt sur le revenu. En pratique, comptez qu’environ 45 à 50 % de votre CA HT vous revient en salaire net avant IR.
Comme vous l’avez compris, au fil de cet article, il n’existe pas de réponse toute faite ! L’essentiel à retenir : à revenu net identique, le TJM minimum à facturer en SASU sera souvent le double de celui d’un micro-entrepreneur. Le bon calcul, c’est celui qui intègre votre situation réelle, d’où l’intérêt d’un accompagnement comptable dès la création.
Article publié initialement le 22 septembre 2020
