Avant de se lancer

Un prévisionnel pour vous guider

• A quoi ça sert ?
• Quelques questions pour établir votre prévisionnel d'exploitation
• 1ère étape : estimez vos charges fixes
• 2ème étape : estimez vos charges variables
• 3ème étape : vos besoins personnels
• 4ème étape : votre seuil de rentabilité

C'est décidé, vous vous mettez à votre compte ?

Vous avez identifié l'activité précise que vous allez exercer et vous êtes prêt à vous lancer.

Avant de démarrer, mettez au point votre « prévisionnel d'exploitation ».

Le Prévisionnel d'exploitation est un outil essentiel dans votre démarche de création. Il peut se faire en moins d'une heure en répondant aux questions ci-dessous.

• À estimer ce que vous allez gagner : il permet de calculer votre rémunération après déduction des charges professionnelles,
• À connaître vos dépenses en réfléchissant à la nature et au montant de chaque poste (loyer, téléphone, sous traitants, assurance, etc) et en faisant des arbitrages adaptés,
• À vous fixer un cap, un objectif de chiffre d'affaires à facturer. Il vous servira de référence afin de vous situer par rapport à vos objectifs initiaux.

Il se décline en deux scénarios : pire cas et meilleur cas. Pire cas : votre activité tarde à se développer, comment estimer votre revenu ? Meilleur cas : vous dépassez vos objectifs, à combien s'élèvent vos bénéfices et vos impôts ?

Définissez un budget annuel pour les dépenses suivantes :

• Loyer ou domiciliation,
• Assurance,
• Honoraires,
• Courrier,
• Téléphone,
• Fournitures de bureaux,
• Frais de déplacement,
• Frais de documentation,
• Salaires et charges sociales de vos collaborateurs,
• Charges sociales de l'entrepreneur individuel.
  
  

• Dépenses techniques,
• Sous traitance,
• Autres dépenses.
  
  

De quelle somme avez-vous besoin chaque mois pour vivre (impôt sur le revenu compris) ?

En faisant le total des sommes précédentes, vous obtenez votre seuil de rentabilité, c'est àdire un objectif de chiffre d'affaires. Si celui-ci vous paraît raisonnable : vous êtes prêt. Sinon, mieux vaut réfléchir encore au mode de développement de votre projet.

Rédigé par Xavier de Labarrière